このほど、マレーシアの顧客5名がわざわざ山東新聯興機械科技有限公司の生産拠点を実地視察し、産業用真空凍結乾燥機を重点的に調査するとともに、果物・野菜・水産物の凍結乾燥プロジェクトの協力について協議し、中国製設備のマレーシア市場進出を後押ししました。
視察期間中、同社の技術責任者と海外営業チームがマレーシアのバイヤーに終始同行し、生産組立工場や完成品試験エリアを案内しました。お客様は凍結乾燥機の本体の使用材料、内部構成、溶接技術、304ステンレス鋼チャンバーの仕上がりを間近で確認。技術エンジニアは真空凍結乾燥設備の動作原理、本体の消費電力、長期稼働の安定性、非標準カスタム方案、海外設備の据付・試運転、アフターサービス体制などの重要課題について詳しく説明しました。マレーシア現地の熱帯果物・海産物の加工ニーズに応え、当方は現地市場の状況を踏まえ、お客様に適した機種を推薦し、凍結乾燥製品の優れた特長——低温での栄養保持、自然な仕上がり、高い付加価値——をその場で説明するとともに、設備の生産能力、納期、海外部品供給などの関心事項に詳しく回答しました。
座談会では、双方がマレーシアの国産農産物の深加工、凍結乾燥設備の導入方案、その後の技術サポート、輸出通関などのテーマについて深く交流しました。お客様は「これまでオンラインで中国国内の複数の設備メーカーを比較検討してきたが、今回の実地訪問で新聯興機械の生産規模、厳格な品質管理体制、成熟した凍結乾燥技術を目の当たりにし、紙面上のスペックだけで判断する思い込みが覆された」と述べ、当社設備の長期安定稼働、低故障率という強みを認め、真空凍結乾燥機の総合性能に大変満足しているとのことです。マレーシアは特色ある果物・野菜や水産資源が豊富で、現地企業は深加工設備のグレードアップを急いでおり、凍結乾燥製品の輸出市場は大きな可能性を秘めています。お客様は当社の設備力を活かし、マレーシア農産品の品質向上と効率化を牽引したいと期待しています。
今回のマレーシアからのお客様訪問は、山東新聯興機械の製品力を示すだけでなく、同社が東南アジア市場を開拓する重要な契機となりました。今後、山東新聯興機械は凍結乾燥設備の生産に引き続き注力し、成熟した設備製造経験と一貫した凍結乾燥技術を活かして海外のお客様に凍結乾燥ソリューションを提供し、優れた中国製で一帯一路沿線諸国の食品産業の発展を後押しし、相互利益・ウィンウィンの実現を目指します。