최근 말레이시아 고객 5명이 산둥신롄싱기계과기유한공사 생산기지를 특별히 방문해 현장 답사를 진행했으며, 산업용 진공 동결건조기 장비를 중점적으로 조사하고 과일·채소·수산물 동결건조 프로젝트 협력을 논의하여 중국 제조 장비의 말레이시아 시장 진출을 추진했습니다.
시찰 기간 동안 회사 기술 책임자와 해외 영업팀이 말레이시아 바이어에게 전 과정을 동행하며 고객을 생산 조립 공장과 완제품 시험 구역으로 안내했습니다. 고객은 동결건조기 본체의 사용 재료, 내부 구성, 용접 공정과 304 스테인리스 스틸 챔버의 마감을 가까이서 확인했습니다. 기술 엔지니어는 진공 동결건조 장비의 작동 원리, 본체 에너지 소비, 장기 운영 안정성, 비표준 맞춤형 방안, 해외 장비 설치·시운전 및 사후 서비스 보장 등 핵심 사안을 상세히 설명했습니다. 말레이시아 현지 열대 과일과 해산물 가공 수요에 대응해, 저희는 현지 시장 상황을 고려해 고객에게 적합한 기종을 추천하고 현장에서 동결건조 제품의 뛰어난 장점(저온에서 식재료 영양 보존, 천연 그대로의 완제품 외관, 더 높은 제품 프리미엄 여지)을 설명했으며, 고객이 관심을 가진 장비 생산 능력, 납품 기간, 해외 부품 공급 등의 문제에 상세히 답변했습니다.
간담회에서 양측은 말레이시아 현지 농산물 심층 가공, 동결건조 장비 도입 방안, 이후 공정 기술 지원, 수출 통관 등 내용을 중심으로 깊이 있는 교류를 진행했습니다. 고객은 "사전에 온라인으로 국내 여러 장비 제조사를 비교 검토했는데, 이번 현장 방문을 통해 신롄싱 기계의 생산 규모, 엄격한 품질 관리 체계와 성숙한 동결건조 공정을 직접 목격해 서류상의 스펙만으로 판단하던 오류를 깨뜨렸다"고 밝혔으며, 당사 장비의 장기 운영 안정성과 낮은 고장률이라는 장점을 인정하고 진공 동결건조기의 종합 성능에 매우 만족했습니다. 말레이시아는 현지 특색의 과일·채소와 해산물 자원이 풍부하고, 현지 기업은 심층 가공 장비 업그레이드가 시급하며, 동결건조 제품의 수출 시장 전망이 넓습니다. 고객은 당사 장비 역량에 기대어 말레이시아 농산물의 품질 향상과 효율 개선을 이끌어내기를 희망합니다.
이번 말레이시아 고객 방문은 산둥신롄싱기계의 제품 역량을 보여주었을 뿐만 아니라, 회사가 동남아시아 시장을 개척하는 중요한 계기가 되었습니다. 앞으로 산둥신롄싱기계는 동결건조 장비 생산에 지속적으로 집중하며, 성숙한 장비 제조 경험과 완비된 동결건조 공정을 바탕으로 해외 고객에게 동결건조 솔루션을 제공하고, 우수한 중국 제조로 일대일로(一帶一路) 연선 국가들의 식품 산업 발전을 지원하여 상호 이익과 윈윈을 함께 실현하겠습니다.